Nguyên lý 80/20. Bí quyết làm ít được nhiều (Richard Koch) Cuối

7. Tuyển chọn nhân tài

“Đứng trên vai những người khổng lồ giúp cho tôi có được tầm nhìn xa hơn”.

Nguyên lý 80/20 cho thấy có một sự khác biệt to lớn giữa một số ít người tài năng nhất với những người còn lại – trong một nhóm người cùng chức vụ, thông thường chưa đến 20% sẽ mang lại nhiều hơn 80% kết quả.

Toán học điên đầu   

Tỷ lệ hiệu suất của 20% so với 80% là 4 chia cho ¼ = 16 lần.

            Phép tính này được diễn đạt như sau:

Nhóm quan trọng (20%)

Nhóm vụn vặt (80%)

Tỷ lệ của nhóm quan trọng trên nhóm vụn vặt   =

Quy luật Kock về “con người tạo ra của cải”

Của cải = (Tài năng) (Bội số của khả năng tạo ra của cải)

+ Bội số của khả năng tạo ra của cải là gì?

+ Làm thế nào để chuyển đổi tài năng thành của cải?

Tranh thủ nhân tài như thế nào

+ Những gợi ý thiết thực từ “con người tạo ra của cải”.

Tài năng chỉ chuyển hóa thành khả năng tạo ra của cải khi chúng ta áp dụng được các gen kinh doanh mạnh mẽ.

+ Khai thác lý thuyết của cải/ tài năng trong chứng khoán.

+ Đánh giá cao những tài năng trẻ.

Tóm lại:

* Hãy tuyển dụng nguồn nhân tài trẻ tuổi, những người có khả năng trở thành nguồn phát sinh của cải nhanh chóng.

* Trong số các nguồn này, hãy tìm nguồn rẻ nhất; thị trường của người trẻ tuổi rất đa dạng và không hoàn hảo.

* Ở mọi cấp độ của tài năng và tiềm năng sản sinh của cải, hay thiên về sự khiêm tốn và nên thận trọng với sự tư tin thái quá. Những người thuộc thế hệ trước thường ở lại lâu hơn sau khi họ đã trở thành những người tạo ra của cải quyền năng.

* Trả giá cao cho những nhân tài trẻ tuổi, những người mà bạn có thể đào tạo thành công họ trong việc giúp bạn làm ra của cải. Những người học việc đủ khả năng luôn rất đáng giá, thậm chí ngay cả khi bạn phải trả lương rất cao. Hãy làm cho họ gắn bó với công ty của bạn.

* Hãy giúp đỡ những người tài năng nhưng thất bại trong việc trở thành một người phát sinh của cải tìm được một việc làm tốt hơn ở một công ty khác, nơi mà một người chủ khác có thể trả lương cao hơn cho họ.

* Cẩn thận đoán nhận và tuyển dụng những nhân viên lớn tuổi hơn, vốn là những người tạo nên của cải chính hiệu nhưng lại không nhận ra hoặc không biết tận dụng giá trị của mình.

* Tuyển dụng nhằm mục đích nâng cao mức khả năng trung bình trong công ty bạn. Hãy tuyển dụng những người có tiềm năng tạo ra của cải cao hơn chính bản thân bạn.

Làm thế nào để giữ được nhân tài

Hãy tỏ ra hào phóng để tạo lòng trung thành cao nhất ở những nhân viên có năng lực.

Bạn nên dành thời gian cho việc giải trí tiêu khiển, cả cho cá nhân lẫn tập thể trong kế hoạch làm việc, và khi công việc mất đi sự thú vị, bạn nên có gắng tìm ra lý do và khắc phục nó.

+ Chu trình thuận lợi của sự sở hữu nhân tài

Dấu hiệu đầu tiên giúp bạn nhận ra chu trình thuận lợi này đang trên đà sa sút không phải là doanh số hay lợi nhuận, mà chính là sự ra đi của các nhân viên năng lực.

+ Làm gì khi nhân tài ra đi

Hãy tìm hiểu xem lý do vì sao.

Giá trị của những con người lập dị

Hãy động viên sự “hội nhập” của những người khác thường vào nhóm của bạn.

Từ góc nhìn nhân văn: Lý thuyết bộ tộc

Con người có khuynh hướng sống thành bầy, thích dựa dẫm. Chúng ta luôn muốn có một ai đó lãnh đạo.

* Con người luôn thích một tập thể gắn bó và bạn phải tạo ra được một tập thể như vậy, đó là những người quý mến nhau và có thể cùng nhau làm việc tốt. Ở công ty tư vấn LEK, chúng tôi luôn lấy yếu tố xã hội là tiêu chí trong việc tuyển chọn nhân sự: Liệu nhân viên của chúng tôi có hài lòng với tuyển dụng mới không?

* Bạn sẽ dễ dàng lôi kéo người ta ra khỏi công ty hiện tại của họ nếu như họ tìm thấy ở công việc mới của bạn một tập thể tốt hơn chỗ làm cũ. Ngược lại, nếu họ đang cảm thấy vui vẻ với tập thể hiện tại thì việc bạn lôi kéo họ sang chỗ của bạn gần như bất khả thi.

* Nếu như những người bạn muốn có mặt trong dự án kinh doanh mới của mình đang làm việc vui vẻ cùng nhau trong công ty của bạn thì đây là một cơ hội ngàn vàng để bạn “đặt vấn đề” với tập đoàn của mình cho một dự án liên doanh hay một giải pháp kết hợp (xem Chương 8)

* Điều kiện lý tưởng cho một nhà lãnh đạo muốn thành lập một dự án kinh doanh độc lập là có một tập thể trong công ty hiện tại đang sẵn sàng chờ để được bạn lãnh đạo tới “miền đất hứa”. Điều này đã đúng với Moses thì cũng sẽ đúng với bạn – nhưng chỉ khi nào tập thể đó thật sự cảm thấy như vậy. Để tìm kiếm những lợi ích bổ sung, hãy lãnh đạo mọi thứ từ phía sau.

* Khi bạn đã có một sự nghiệp kinh doanh mới, hãy khai thác lòng trung thành của tập thể. Một tập thể vui vẻ sẽ nối kết mọi người lại với nhau.

+ Sức mạnh và những ưu việt cuả những người đồng sự:

Đừng bao giờ bắt đầu một việc làm táo bạo nào mà không có ít nhất một người đồng sự. Con số lý tưởng cho số người đồng sự thân tín là từ khoảng hai đến bảy người. Những người đồng sự là yếu tố chính yếu và khó kiếm nhất.

DNA kinh doanh

Hãy giữ gìn đúng người và đúng gen kinh doanh, bạn sẽ có một sự nghiệp kinh doanh thuận lợi.

8. Sử dụng công ty hiện đại của bạn

Nguyên lý 80/20 có thể giúp bạn tìm ra những dự án kinh doanh siêu lợi nhuận, nơi mà lợi ích kinh tế thu được rất cao trên cùng một lượng vốn tư bản. Nguyên lý 80/20 cũng cho chúng ta thấy con người và những ý tưởng của họ chính là chìa khóa dẫn đến thành công.

Khi con người 80/20 làm việc trong một tập đoàn nào đó thì lợi nhuận mà họ mang về cho tập đoàn thường gấp 20 lầm đến 200 lần so với phần thù lao mà họ nhận được.

Nhảy cóc – Sự lựa chọn thứ ba

Phải chăng mô hình công ty tư vấn chỉ dành cho tương lai?

+ Làm thế nào để “truất hữu” các chủ sở hữu

+ Ai sở hữu các “công ty tri thức” (hay công ty tư vấn kinh doanh)?

Làm thế nào để khởi đầu?

* Những giải pháp tiềm năng nào là khả thi với bạn? Chúng có dễ hiểu với những người sẽ hợp tác với bạn không (ví dụ như đồng sự, giám đốc, chủ sở hữu công ty hay những nhà cung cấp vốn)?

* Ngoài những lựa chọn đó, cấu trúc nào sẽ khả thi cho bạn để tạo ra một cái gì đó giá trị nhất.

* Giải pháp nào sẽ mang đến cho bạn sự hài lòng và thỏa mãn cao nhất?

+ Bắt đầu một dự án kinh doanh mới.

+ Tìm một giải pháp kết hợp

9. Khai thác các công ty khác

Lợi thế của những con người 80/20 là chỉ lựa chọn các hoạt động hay các phần của những thị trường có khả năng sinh lời nhiều nhất.

Nguyên lý 80/20 cho rằng chỉ có một số ít hoạt động có thể nằm trong “bể siêu lợi nhuận”, nơi những con người 80/20 đang bơi lội.

“Dư thừa sản xuất” – Hệ quả tất yếu

Khả năng sản xuất cũng như nguồn vốn của các tập đoàn quá dồi dào đã khiến tình trạng dư cung xảy ra trong sản xuất hàng hóa.

+ Những con người 80/20 hưởng lợi từ sự dư thừa sản xuất

Theo đuổi sự phát triển

Hãy bắt tay với những tập đoàn lớn hơn, nơi mà bạn có thể sử dụng chính sức mạnh của họ để chống lại họ.

Làm cách nào sử dụng những công ty khác?

+ Xác định những thành phần thiếu sót trong những thị trường bị bỏ quên.

+ Bám sát nguyên lý 80/20.

+ Tách khỏi sự phụ thuộc – Cách “dứt điểm” những hợp đồng dài hạn.

+ Kết hợp những “chú chim” khác loài với nhau.

Con người 80/20 có thể làm gì?

Tóm lại, để là một con người 80/20, bạn cần phải:

* Ghi nhận và lựa chọn những hoạt động siêu lợi nhuận, siêu đơn giản mà doanh nghiệp bạn không có.

* Tận dụng các công ty khác để làm việc cho bạn.

* Chọn đúng công ty để sát nhập.

* Săn lùng nhân tài trong các công ty này. Thành công luôn xuất phát từ một số ít cá nhân, khi kiến thức khác nhau của mỗi người được phối hợp sử dụng chính xác vào đúng thời điểm thích hợp.

10. Bảo vệ nguồn vốn

Con người 80/20 luôn biết cách khai thác tốt nguồn vốn. Họ là một trong số ít những người thường khởi nghiệp với rất ít vốn, nhưng sẽ kết thúc kinh doanh bằng một kho tiền không lồ.

Một số cú đột phá lớn tạo nên sự phồn vinh cho xã hội

+ Vốn ngày nay ít gây trở ngại cho những con người 80/20 hơn.

+ Mối liên hệ giữa đầu tư và tăng trưởng vốn bị phá vỡ

+ Hai lý do cần thận trọng:

* Việc tích luỹ vốn có vẻ dễ dàng hơn trước đây, nhưng thực tế vẫn có những khó khăn riêng của nó.

* Con người 80/20 luôn cần một số vốn, thường nhiều hơn họ dự tính để có thể thực hiện kế hoạch của mình.

Làm thế nào để sử dụng vốn?

+ Chỉ sử dụng vốn nếu bạn có thể bội nhân nó.

+ Giảm nhu cầu vốn của bạn.

+ Tích lũy nhiều vốn hơn nhu cầu của bạn cần.

+ Tìm nguồn cung cấp vốn cho riêng bạn.

+ Tận dụng những nguồn vốn rẻ nhất từ bên ngoài.

+ Luôn luôn nghĩ đến tiền mặt

+ Xem người cấp vốn là một đồng sự đắc lực.

Duy trì tỷ số

Nghịch lý của nguyên lý 80/20 là: Nếu vốn trở nên quá rẻ thì nó sẽ mất đi tính chất cơ bản của nó. Vì vậy, mỗi khi bạn cảm thấy vốn trở nên dư thừa, hãy dừng lại và bắt đầu lại dự án kinh doanh của mình.

11. Phát triển Zigzag

Thử thách lớn nhất của một cá nhân 80/20 không phải là nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh, không phải là tập trung một đội nhóm, không phải là tìm kiếm nguồn vốn, không phải là lúc khởi động một doanh nghiệp mà chính là khi doanh nghiệp đó đã thành công. Bạn sẽ làm gì để phát triển nó một cách sáng tạo sao cho nó có thể phát huy hết tất cả mọi tiềm năng của mình?

Con đường zigzag dẫn đến hũ vàng

Sự phát triển diễn ra theo hình zigzag. Để tìm một số thành phần quan trọng trên thực tế mà doanh nghiệp của bạn đang sử dụng, bạn cần phải thử nghiệm.

Tiến hóa nhờ sự chọn lọc tự nhiên

Những biến thể thành công trong tự nhiên sẽ sống lâu hơn và tái tạo nhiều hơn. Sự sinh sản dồi dào này tiếp tục tạo ra nhiều biến thể khác, hầu hết sẽ bị môi trường loại bỏ. Một số ít thành công sẽ tiếp tục sinh sản mở rộng, và quá trình này cứ thế tiếp diễn.

Nhân rộng chiến thắng

* Hầu hết những doanh nghiệp mới thành công đều dựa vào vinh quang của họ và không biết mở rộng công thức thành công của họ.

* Đôi khi người ta cũng làm một số thí nghiệm, nhưng thí nghiệm này thất bại, hoặc không đạt được thành công như công thức ban đầu. Việc thử nghiệm chấm dứt.

+ Những người khởi xướng một doanh nghiệp thường phá hỏng giai đoạn phát triển thứ hai.

Giai đoạn phát triển thứ hai của bạn là gì?

Trong vòng 3 hay bốn năm, hãy suy nghĩ về bước nhảy kế tiếp của mình, tiếp tục xây dựng trên công thức thành công đó, đồng thời mở rộng và biến đổi nó.   

                                                                                                                          Hải An